春光出版

本文摘自《為什麼只有少數運動員能奪得金牌？——8個原則教你訂定目標、超越目標》

別再問自己「如何做到」

很多人胸懷大志卻希望破滅的原因，不外乎是因為他們在知道「為何而做」之前，不斷地問自己「要如何做到」。

要如何讓事業有所成長？
要如何才能升遷？
要如何變成較有說服力的業務員？
要如何增加所得？

這些問題其實跟下列這些沒什麼兩樣：

要怎樣才能甩掉二十磅？
要怎樣才能有時間上健身房？
要怎樣才能把我今天、明天、這州或是這個月待辦的事情完成？

你問這些問題之後，發生什麼事？你是否有因此感到更有活力或是更有決心？還是開始忐忑不安，擔心自己無法成功？我賭一定是後者，因為與「如何」相關的問題，只會帶來負面的情緒。這些問題不但無法讓你燃起鬥志，還可能因此令你感到挫敗，最後可能因此決定不再去嘗試。如果上述這些都是你曾歷經過的情緒，別擔心，因為第六章會告訴你如何克服恐懼和擔憂，把「要如何做到」的問題丟在一旁，進而提升自己的績效。但在那之前，你得先知道自己的動機為何。

為何而做？

提及為何而做，你也許能夠馬上回答出：

我之所以會當行銷專員，是因為當我快速找出如何說服客人不去賣競爭對手的產品，而購買本公司產品時，會得到許多成就感。

我之所以會當理財專員，是因為我喜歡幫助他人做財務規劃，讓他與家人的經濟能夠無虞。
我之所以會當實業家，是因為當我把腦中的構想付之實現，成為一個賺錢工具時，十分地有成就感。
我之所以會當記者，是因為我喜歡走在全球新聞的最前線，而且其他人仰賴我分享資訊的感覺很好。
我之所以會當咖啡廳的員工，是因為我喜歡與人接觸，當顧客喝到我為他們特製的咖啡時展露微笑，會令我感到十分開心。
我是老師，是因為我喜歡看到學生學到新知時，眼神中所發出的光采，那代表我為一個年輕的生命點亮了一盞燈。

以我來說，我之所以會當巔峰績效輔導員，因為我喜歡幫助其他人發揮潛力，讓他們的績效屢創新高，達到巔峰。
如果你能夠馬上就說出「為何而做」，那真是太棒了。你會閱讀這本書，就代表希望可以把自己所熱愛的事物做到更臻完美，但卻不是每個人都能迅速又精確的說出自己為何而做。或許你並不知道為什麼自己會走上這條路，或許你之前根本沒有想過這個問題。剛才提到的那位客戶戴倫，在我詢問他之前就沒想過這個問題，甚至，或許你剛開始入行的時候，你還知道自己為何而做，但隨著時間累積，一路上出現許多分散注意力的事物，讓你漸漸失焦而忘了當初的初衷。尤其在現今社會，這樣的情況很常見。

即便是最頂尖最優秀的交易員，都有可能因為生活周遭的變化，而在一時之間忘了當初的核心關鍵。如果你也遇到這樣的情況，忘記當初為何會走到這一步，這時請記得往後退一步，提請醒自己當初為何而做。我總是請我的客戶們具體寫下這個問題：「為什麼我要選擇這個行業當作終生志業？」並要他們回家去想一想答案。從來沒有人想不出答案。有時候他們一開始會說是為了賺錢，但我知道這只是其中一個理由，因此我會駁回要他們再回去想清楚。我要他們再往下探討原因，這時他們所給的答案才是真的答案：他們是為了該行業的刺激、挑戰，因為他們想贏。他們會選擇這個行業並繼續做下去，是因為沒有人能夠隨便定他們的價值；更沒有人能設限他們所能夠達成的目標，他們是自己命運的主宰。這才是背後真正的原因。
你也可以試著寫下這兩個問題：

為什麼我會選擇……（你做的行業）？
為什麼我還繼續在做？

別急著回答，沉澱下來想一想。別忘了，你的答案將是讓你跳脫現階段，晉升到下一階段的關鍵。
其實透過這個簡單的練習，就能讓你找回當初的熱情。但即便如此，仍有其他的可能。你現在做的事有可能是因為誤打誤撞入了行，或是在毫無選擇的情況下繼承了家族企業。或許你痛恨自己現在的工作，但卻不知如何換個行業從頭開始。
你的答案是否接近下列的情況呢？

我之所以會當老師，因為我媽媽總是說教職是份好工作，還可以放寒暑假。
我之所以會當市場行銷專員，因為錢很好賺。我自從畢業之後就一直在這個行業，這是我第一份工作，我也只會做這個。
我之所以會公務人員，因為比較有保障。
我之所以會當百貨公司經理，因為我花了很久時間才一路從專櫃人員升遷至此，我不想放棄這樣的年資。

如果是如此，那你應該可以輕而易舉的看出這些「為何而做」的原因，與前面那些真正能成為動機的例子有何不同。在這裡的回答都是跟義務、固定模式和恐懼有關。一旦你發現這兩種答案之間的差異，你就會理解為什麼有些人的「原因」能讓他獲得成就感且變得十分成功。
如果你「為何而做」的原因與義務或恐懼有關，那麼你仍需要找到能夠激發你熱情且帶領你走向另一條路的動機。試著問自己：「我人生接下來真正要做的是什麼？」、「有沒有什麼事情是我很想嘗試，但卻因為害怕失敗而遲遲不敢做的？」無論你是否因為失業而必須重新整頓自己，或在無形中迷失了人生的方向，都可以藉此練習重新檢視你的動機，接著再策馬向前往新的方向邁進。
這些問題能幫助你離清「為何而做」。知道為何而做，就能進一步去想「該如何做到」並努力達成。不管你是二十四歲初出社會的毛頭小子，或早已花了大半輩子在追求事業的成功，只要你想要更好，就可以更好。如果你想要做不同的工作，也一定可以。只要你越早知道自己「為何而做」，就越早得以開始實行。